今回の動画のポイントは3つ
①ネットワークの製品が良くて安いは理論的におかしい
②良い製品かどうかは消費者が決めるもの
人々がびっくりするような、世の中にとっての
あったらいいなをつくらないとならない
③うちのネットワークビジネスの商品の
何故それが良いかを教えてくれたら宣伝します
①ネットワークの製品が良くて安いは理論的におかしい
ネットワークの製品アムウェイの製品は
「商品は良い」、「うちがナンバーワン」とトークされますが
それは理論的におかしいです。
メーカー、問屋の中間流通とCMにすごくお金がかかるから
ネットワークビジネスの仕組みは
流通革命と30年前から言っています。
宅配便がなくインターネットがない、
いろんな不都合が10数年前まではあったので
ネットワークの仕組みは流通革命だ!と
言える時代ももしかしたらあったかもしれないです。
〈還元率の観点〉
間にディストリビューターを挟んでいるわけで
他社だと普通、
報酬の還元率４０％くらいあって
下手したら還元率５０％の会社もある中で
アムウェイのディストリビューターの
報酬の還元率は２２％と
異常に低いです。
世の中の小売業の小売利益は
2割から３割でそれより低く、
中間流通やCMに使われるお金を
あなたに還元しているという話には
該当しないのです。
会社が儲かる仕掛けを作っただけだと
思ってしまうわけです。
〈原価も高くない〉
原価も現場では３割とか言っていますが
大概嘘です。
ネットワークビジネスの製品は基本的に
12-15%が原価です。
ニュースキン等は上場しているので調べればそれを確認できます。
〈世の中の流通の流れの推移〉
３０年くらい前は
Direct to Consumer (D to C)
の会社が急成長してます。
例えばユニクロは
ネット販売でこの１０年くらいで
１０００億くらい自分で売上を上げています。
ここにディストリビューターはいないです。
だからお値段がリーズナブルです。
ユニクロやDHCファンケルなどの
D to C会社の売上推移調べると
とんでもなく伸びてます。
その次は、
業界特化型のネット販売が出てきました。
モノタロウ,Zozo townなどです。
D to Cでなくて小売業なのだけど
業界に特化してるという
ZOZOTOWN
業界特化型のネット販売が出てきて、
近年はPerson to consumer(P to C)
YouTuberの
ヒカルさんをはじめとした、
インフルエンサーマーケティングがでてきて、
そして
丸紅もインフルエンサーとコラボし、
D to CとP to Cのコラボが起こり
いわゆる
D to P to C(垣内オリジナルの言葉)
の変化が起こってるこの世の中で
アムウェイはこれまでで何が変化したのでしょうか、、？
そして、
ただネットに持ってきてもものは売れないです。
お客様の潜在ニーズに対するアプローチ
が必要な時代で、
DX（デジタルトランスフォーメーション）と
CX（カスタマーエクスペリエンス）の時代への
変化が起こっているのです。
若者の半分がテレビ見ない、
ネットしか見ない人が増えてる。
日本の人口の２５％はyoutubeを知らないです。
マーケティングを重視すべき時代になっているのです。
集客、マーケティングについて学びたい方、
ぜひお問い合わせください！
【お問い合わせはこちら！】
②良い製品であるかどうかは消費者が決めるもの。
人々がびっくりするような、世の中にとっての
あったらいいなをつくらないとならない
消費者に選ばれる商品づくりをしなければいけなく
そこでキーになるのがインフルエンサーで、
多くのネットワーカーが社会に嫌われていて
批判を恐れてネットで顔を出して
ものを言えない形だとそれになれないのです。
世の中は何かが伸びれば何かが落ちます。
スティーブジョブズがこう言いました。
ライバルが女性に10本のバラの花を贈ったら
お前は15本分送るのかと
そうでなく、
人々がびっくりするような、
想像できない斜め上からの世の中にとっての
あったらいいなを
今後ネットワークビジネスはやっていかないと
いけないのです。
そんな中で
ネットワークビジネスの製品が良いとは
理論的にどこをどう切っても言えないのです。
開発体制もない、どこかに同じような製品があるわけで、
流通の仕組みが崩壊していて、
メルカリで安く売られているのは
高いからそれが起こっているのでは
ないでしょうか。
ジャパネットたかたは安くはなく、
物を売っているのでなく
今の課題なんですかの課題解決の
シチュエーションを売っています。
③うちのネットワークビジネスの商品の
何故それが良いかを教えてくれたら宣伝します
時代のすごい人達は
新しい物語を作ってきている中で、
ネットワーカーは６０年前から同じ物語をしていて
ものがいいとか安いとかのエビデンスがなく
世の中競合がいる中で、
競合に対する有意差の話を是非とも教えてください。
教えてくれたらそれを宣伝します。
コロナに良いとか嘘ついてたら
景品表示法違反です。
クレベリンと同じくとになります。
今日の議題、ネットワークの製品は本当に良いかは
良いとは思わないということになります。
かっきーから学びたい、ご自身が扱う商品、ビジネスを宣伝したい
興味が湧いた方、ワクワクした方、ぜひお問い合わせください！
【お問い合わせはこちら！】
