今回の動画のポイントは４つ！
論点は必ずすり替えてくる
ネットワークビジネスをされている方は
論点すり替え方を使って
論点をすり替えてきます。
論点すり替え方とは
（いやらしい話ですが、わかりやすいからの例えです）
女性とご飯に行った後、ホテルに連れて行こうとする
→「今日は嫌」
と返事が返ってきた時、
本当に嫌なのか、軽い女と見られるのが嫌なのか
なんでなのかがわからないので
普通は「なんで？」ってなり
ドツボにハマり
クロージングが取れなくなります
それに対して
「俺のこと嫌い？」
と返し
ホテルに行く行かないの話から
俺のことが好きか嫌いかの話に
論点をすり替えるのです笑
一緒にご飯に食べに言っているので
「嫌いじゃないけど」となるので
「じゃあいいやん」
となるわけで
これが論点すり替え方です笑
ということで
ネットワークビジネスのリーダーは
ありとあらゆる反論処理を想定してて
他に方法ありますか？とか言って
論点をすり替えてくるので
断るつもりで聴いてたらはめられます。
（やるつもりで聞かれるということは想定していないのです）
騙されないようになるための
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複数のクロージングトークが同時にやってくる
また、良いリーダーというのは
スモールクロージングをいっぱい
うってきています
今のままでいいの？
仕事はどうですか？
給料は足りてますか？
なんとかする方法他にありますか？
とか
小さなイエスをずーととっているのです
そして、
その人のコンプレックスなどを
ヒアリングをされているのです
現に
セミナーをきく段階で
やる前提で
確認作業で聞いていることがあったり
営業マンでも
見積もりだすときは
制約の段階って時が良くあるのが
その良い例です
結果出している方が上手くうっている
クロージングについて学ベる等
現状を変えるきっかけも得られるので
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質問を複数並べることがクロージングの極意
もう一つクロージングの極意は
複数並べることです
例えば
「すごかったでしょ？」
→「すごくないし」
と返事が返ってきた時、
「ここについてはぴったりでしょう？」
「学びたいんでしょう？ 」
という具合に
質問を３つ並べると
AでもBでもCでもないという
タイプは基本的にこの世にないので
大まかその過程で集めていたイエスで
クロージングしていけるのです
だから
論点すり替え法と
イエスかノーで答えられる
複数の質問、クロージングトークが
同時にやってくるので
ネットワークビジネスの誘いを断るには
やるつもりで聞くべきなのです
ビジネスとは
リソース、人、物、金、時間の
最適化です
だから
その観点で誘ってくる方に
質問を投げかけていくべきなのです
大手企業ですら
いっぱいコマーシャルしてても
ユーザーは残存しなく
ネットワークだとその残存率がさらに低く残存率が4%です
それを改善するための
クロスセル（他の商品の購入の促し）
アップセル（購入したものと同種で「より上位のもの」の購入の促し）
などの具体的な施策は
何を考えているのかを見ていくべきです
戦略も戦術もなく
どうして売上につながるのでしょうか？
あなたから儲けようと思っているだけではないでしょうか？
学んでスキルを身につけ反復しなければならない
自分がした質問に対し
その回答が違うとわかるのは
自分もちゃんとよく聴いているから
わかるのです
これがわからない
できないのであれば
あなたはそもそもかぜぐ能力がないのです
垣内は
人の話の
傾聴がしっかりできてて
その中でコミュニケーションができ
どんなトークをその中でしたら良いかという
具体的な方法、スキルを持っていたから
No.１だったのです。
それを教えてきたので業界のムーブメントを作れたのです。
ネットワーカーに
具体的なやり方を聞くと
「アップラインがサポートしてくれる」
という答えがよく返ってきますが
具体的なやり方を聞いているのに
質問と回答が全然違っていて
論点がすり替わっているわけです
アップラインは暇じゃなく
メンバーのスケジュール抑える具体的な方法すらないのです
うまくいくには
学び、スキルの習得を反復しないと
いけないのに
そこに対する具体性がないのが
ネットワークビジネスなのです。
ぜひご相談くださいね！👇👇
