初対面で仲良くなって勧誘できる魔法とは？

ネットワーカー・保険屋さん必見！

誰でも一瞬で仲良くなれる営業の本質

「何度アポを取っても契約にならない」

「人間関係を作っているつもりなのに紹介が出ない」

そんな悩みがある方は、一度立ち止まって読んでみてください。

もし今、ネットワークビジネスや保険営業で、

「何度アポを取っても契約につながらない」

「相手と仲良くなっているつもりなのに、なぜか距離を置かれる」

「このままの勧誘方法でいいのか、不安になっている」

そう感じているなら、この記事は一度読んでおいてください。

売り込む前に、相手が本当に求めているものを見誤っていないか。

そこを整理するだけで、今までうまくいかなかった理由が見えてくるかもしれません。

▼状況整理はこちら▼

はい。皆様こんにちは。

元ネットワークビジネス経験者、現役IT企業経営者で薬剤師の垣内です。

今回は、

初対面で仲良くなって勧誘できる魔法とは？

というテーマでお話しします。

ネットワークビジネスをやっている人、保険営業をしている人なら、一度は思ったことがあるんじゃないでしょうか。

「どうしたら初対面の人とすぐ仲良くなれるんだろう」

「どうしたら短時間で勧誘や契約につながるんだろう」

でも、ここで大事なのは、ただのテクニックではありません。

人が本当に心を開く理由を理解することです。

初対面で勧誘できる人と、何度会っても決まらない人の違い

私は昔、インターネットで人を集めていました。

ネットワークビジネスをやっていた時も、インターネットで集客して、電話で話したり、そのまま会ったりしていました。

そもそもネットから来る人は、私のことを知っているわけです。

いわばファンみたいな状態です。

だから私は、その日に勧誘していました。

でも、普通は違いますよね。

1回目のアポ。

2回目のアポ。

3回目のアポ。

何度も会って人間関係を作って、いざという時に話を切り出す。

多くの人は、そういう流れでやっていると思います。

異業種交流会で勧誘しようとする人がうまくいかない理由

異業種交流会で、初めましてと名刺交換をして、

「またお茶行きましょう」

みたいな話になる。

でも、異業種交流会に来ている人って、全員何かしら売りたいんです。

全員、誰かを勧誘したいんです。

それって、私からしたら、

プールで魚釣りをしているようなものです。

魚がいないプールで、古い時代のネットワークビジネスのおじさんおばさんが、灼熱の中で汗をかきながら、

「成功したい」

「釣れるはずだ」

と思って釣りをしている。

でも、魚がいないんだから釣れるわけがないんです。

魚がいない場所で、いくら釣りをしても釣れないんです。まず見るべきは、「相手が何を欲しがっているか」なんですよ。

営業の基本は「追いかけること」ではなく「価値を提供すること」

私がそういう人たちに対していつも考えているのは、

その人たちが欲しがっているものを提供することです。

例えば、プールで魚釣りをしている人に向かって、

「冷えたウーロン茶を無料で配っています」

と言ったら、みんな集まってくるわけです。

「パラソルを無料で貸し出しています」

と言っても集まってくる。

そして、LINE登録してもらって、魚釣りの情報など、その人が欲しがる情報をたくさん提供する。

そうすると、

「垣内さんすごいな」

「垣内さんのファンになった」

となるわけです。

その状態で、

「新しいリールを作ったんだけど」と言ったら、買う人が出てくる。

これがビジネスの基本だと思います。

なぜ商品を渡しても売れないのか？

多くの人は、まず商品を売ろうとします。

私のところに勉強しに来ていた年配の女性もいました。

その人は、風邪で寝込んでいる人に対して、

「このドリンクやサプリメントがすごく良いと思うんです」

と言って、カタログを渡して、製品も渡したそうです。

でも私は、

「絶対売れない」

と言いました。

そのおばちゃんからしたら、相手のためになると思っているんです。

でも、それはあなたの勝手なんです。

人間は、自分がしてほしいことをしてほしいんです。

してほしくないことはいらないんです。

何千円、何万円するのかわからない商品をカタログ付きで渡されたら、相手はどう思うでしょうか。

「もらったけど、これ買えってことだよね？」

と思うわけです。

だから、私は絶対にやってはいけないことだと思っています。

SNSで商品紹介ばかりしても売れない理由

SNSでずっと商品紹介をしている人もいます。

PRなら、本来は「PR」と書かなければいけません。

でも、そもそも考えてほしいんです。

なぜそれで売れると思うのか。

商品を売るとか、物を売るとかいうよりも、まず大切なことがあります。

あなたが相手に興味を持つことです。

トップセールスマンの本当の姿

初めての人からDMが来て、話してみると、マシンガントークで永遠に喋る人がいます。

自分の話ばかりする人です。

ここで考えてほしいんです。

あなたは、どんな人がトップセールスマンだと思いますか。

スーツを着こなしていて、かっこよくて、喋りがうまい人。

そんなイメージがあるかもしれません。

でも、あなたは誰から物を買いますか。

多分、イメージが変わると思います。

話を聞いてくれる人。

自分のことをよく知ってくれている人。

わかってくれる人。

知識があって、ちゃんと答えてくれる人。

本当のトップセールスマンは、

喋りがうまい人ではなく、相手を理解できる人です。

まずは相手に興味を持つこと

だから、まずは相手に興味を持ってください。

ネットワークビジネスでも、保険営業でも同じです。

車屋さんなら、どんな用途で車を使うのかを聞く。

車を買った先の未来を聞く。

ネットワークビジネスなら、副業をする背景があるわけです。

離婚したいからかもしれない。

今の給料が下がったからかもしれない。

欲しいものがあるのかもしれない。

子どもの学費かもしれない。

家のローンかもしれない。

何のためかはわからないけれど、何か理由があるからやっているわけです。

だから、相手に興味を持たないといけないんです。

喋りたいのではなく、聞くに徹する

営業で大事なのは、喋ることではありません。

聞くに徹することです。

相手に喋らせることです。

でも、多くの人は自分の言いたいことを言いたいんです。

もちろん、あなたに圧倒的な実績があって、相手があなたのファンなら、あなたの話を聞きたいと思うかもしれません。

でも、あなたが無名の人ならどうでしょうか。

あなたの話より、自分の話を聞いてほしいんです。

あなたのことを真剣に聞いてくれる人に、人は心を開くんです。

喋りたいんじゃなくて、聞くに徹するんです。相手に喋らせられる人じゃないとダメなんじゃないですか。

質問攻めは尋問になる

ただし、聞くといっても質問攻めにしてはいけません。

相手が少し喋ったら、

「なんでそういうことをやっているんですか？」

「なぜ副業をやらないんですか？」

「どんなことをしているんですか？」

と、次々質問する人がいます。

でも、それは尋問です。

尋問のように聞かれると、相手は何も喋れなくなります。

多くのことを質問しなくてもいいんです。

多くのことを語り合わなくてもいいんです。

大切なのは、一つのテーマについて深く掘り下げることです。

深く掘り下げるべきポイント

ネットワークビジネスをやっている人なら、例えば、

「なぜそのビジネスをやっているのか」

を聞くことです。

やるきっかけになったこと。

製品を使うようになった理由。

ビジネスをスタートした理由。

何を目指しているのか。

そういうことをしっかり聞くんです。

本質。意味。意図。意義。なりたい姿。目的。

ここを掘り下げていくんです。

すると、普通に考えたら、

「そのビジネスじゃなくてもいいんじゃないですか」

ということが見えてくることがあります。

手段が目的に変わっていないか

ネットワークビジネスは、本来は手段です。

でも、

「これで成功したい」

と言い出す人がいます。

それは、手段が目的に変わっているんです。

本当は何でもよかったはずなんです。

成長して、稼げるようになればよかったはずなんです。

でも、いつの間にか、

「このビジネスで成功したい」

に変わってしまっている。

だから、私は本質的な課題を聞きます。

何に困っているのか。

リストがないのか。

集客ができないのか。

売れないのか。

その人の具体的な課題を整理してあげるんです。

ここまで読んで、少しでも、

「自分も商品説明ばかりしていたかもしれない」

「相手の話を聞いているつもりで、実は質問攻めになっていたかもしれない」

「稼ぎたい気持ちばかりが先に出ていたかもしれない」

そう感じた方は、今の活動を一度整理してみてもいいかもしれません。

ネットワークビジネスや保険営業は、頑張っている人ほど、知らないうちに自分を追い込んでしまうことがあります。

誰かを論破するためではなく、自分の状況を冷静に見直すために、まずは一度立ち止まることも大切です。

もし一人で整理するのが難しいと感じたら、相談できる場所を持っておいてください。

人は「わからせてくれた人」から買う

その人たちは、本当は大成功したいとか、何かで成功したいとか、そこまで強く思っていなかったかもしれません。

基本的には、何でもよかったはずなんです。

成長して稼げるようになったらよかった。

でも、これで成功したいと意味不明に固まっていることがある。

だから、ちゃんと聞いてあげるんです。

すると、

「本当は何でもよかったんじゃないですか」

と気づくことがある。

人は、それをわからせてくれた人から物を買うんじゃないでしょうか。

相手が喜ぶものを提供すれば、ファンになる

プールで魚釣りをしている人たちがいる。

その人たちは、みんな困っているポイントが一緒なんです。

魚がいないところで魚釣りをしている。

だから、その人たちが喜ぶものを提供する。

そうすれば、あなたのファンになる。

ファンになれば、何でも買ってくれる可能性がある。

だからこそ、まずは相手に興味を持つ。

聞くに徹する。

喋らせる。

質問攻めにしない。

相手に寄り添う。

特に、始めた理由やなりたい姿が明確になれば、あなたのビジネスがそこに合っていたらやります。

あなたの保険が合っていたら買います。

サプリメントでも、相手の目的に合っていれば買います。

だから私は、売るのが得意なんです。

稼ぎたいのか、成長したいのか

ネットワークビジネスをやっている人たちに、私は問いたいです。

稼ぎたいのか、成長したいのか。

これは全然違います。

楽して稼ぎたいという人は、チームとして大きな力になる人ではないと思います。

成長したいという人が多ければ多いほど、そのチームは良くなります。

逆に、稼ぎたい人が多ければ多いほど、空気が悪くなると思います。

なぜなら、稼ぐというのは、誰かに価値を提供することだからです。

何も価値を提供できないのに、稼げるわけがありません。

つまり、稼ぐということには、成長が絶対に伴うんです。

稼ぎたい気持ちはわかります。

でも、何のために成長するのか。

それは、お客様に役立つためです。

それがないと、チームは疲弊していくと思います。

何も価値を提供できないのに、稼げるわけがないんです。稼ぐということは、成長が絶対に伴うんですよ。

成功したいのか、成功させたいのか

次に大事なのは、

成功したいのか、成功させたいのか。

自分の成果にフォーカスしているのか。

人の成果にフォーカスしているのか。

これでチームは変わります。

成功したいと、みんな思います。

でも、成功させたい人ばかりのチームだったら、めちゃくちゃ良いチームになります。

そして、めちゃくちゃ加速します。

ネットワークビジネスでは、誰かがタイトルを上げたら、自分の収入が下がると考えて阻止する人も出てきます。

でも、それは変な競争です。

成功させたいと思いながら人を成功させている人は、おのずと自分も成功します。

自己満足なのか、相手満足なのか

最後に大事なのは、

自己満足なのか。

相手を満足させたいのか。

キラキラして、リッツ・カールトンにいる。

メルセデスに乗っている。

フェラーリに乗っている。

それが自己満足なのか。

それとも相手が満足しているのか。

これは全然違います。

Instagramでそういうキラキラを見せ続けると、周りから嫌われることがあります。

友達から、

「あいつ怪しいことやってるんじゃないか」

と思われることもある。

それに対して、

「そのうちわからせたる」

みたいに思う人もいるかもしれません。

でも、それは敵を作るようなことです。

常に考えるべきなのは、第三者や周りの人を満足させているかどうかです。

自己満足で終わっていて、周りの人から煙たがられたり、そっぽを向かれるような人生は、一時の成功しかありません。

今は成功しているように見えても、30年成功し続けられますか、という話です。

人生を良いものにしようと思ったら、自己満足も大切です。

でも、それ以上に、

自分の周りの人、相手が満足するかどうかが大事です。

常に相手の満足を考えて、学び、行動している人は、大きく失敗しないんじゃないかなと思います。

初対面で仲良くなって勧誘できる人には前提がある

冒頭のテーマに戻ります。

初対面で仲良くなって勧誘できる。

すごいスピード感でそれをやりたい人はいると思います。

でも、それができる人には、大前提として何かしらのスキルがあります。

圧倒的な強みがあります。

何もなくて、ただ、

「このネットワークビジネスを伝えたい」

という人が、現場ですぐに成約までいくのは、なかなか難しいです。

私は、ネットワークビジネスをやったことがない状態からやりました。

でも、その中でブログを書いたり、今ならYouTubeをやったりしているわけです。

相手は、私を芸能人みたいな形で見ていることもあります。

ネットワークビジネス時代には、私のDVDも出回っていました。

だから、私のことを知っている人も多かった。

芸能人に会う感覚で来る人もいた。

つまり、会った時点で決まっている部分もあるんです。

SNSやメディア発信でファンを作ることが大切

だから、

「このビジネスすごいでしょう」

ではありません。

今日話したことを忠実に再現するんです。

そうすれば、相手はやるしかなくなります。

あなたもファンを作るために、SNSの作り方、自分のメディアでの発信の仕方を学ぶことが大切です。

メディアとは、ブログ、SNS、YouTubeなど、自分の考えや情報を発信する場所のことです。

そういったブランディングをしっかりやりながら、今日話したポイントを整理して実践できれば、即成約につながることもあると思います。

まとめ：勧誘の魔法は、相手を理解することから始まる

初対面で仲良くなって勧誘できる魔法。

それは、無理に距離を詰めることではありません。

自分の商品を押しつけることでもありません。

相手に興味を持つこと。

聞くに徹すること。

質問攻めにしないこと。

相手の本当の目的を深く掘り下げること。

相手が欲しがっている価値を提供すること。

そして、自分の成功だけでなく、相手の成功や満足を考えることです。

商品を売ろうとする前に、

相手の人生をちゃんと見ていますか？

ネットワークビジネスでも、保険営業でも、サプリメント販売でも、本質は同じです。

あなたは今、相手の話をどれだけ本気で聞けていますか。

相手が本当に望んでいる未来を、どれだけ理解できていますか。

もし今、勧誘がうまくいかない、紹介が出ない、契約につながらないと悩んでいるなら、一度やり方を整理してみる必要があるかもしれません。

あなたは今、商品を売ろうとしていますか。

それとも、相手の人生を良くしようとしていますか。

一人で悩まず、まずは状況を整理してみてください

もしこの記事を読んで、

「今の勧誘方法に違和感がある」

「頑張っているのに成果が出ない」

「このまま続けていいのか不安」

そう感じた方は、一人で抱え込まなくても大丈夫です。

ネットワークビジネスの現場では、誰にも相談できずに苦しくなっている人もいます。

否定するためではなく、責めるためでもなく、まずは状況を整理することが大切です。

あなたが本当に目指したかった未来は、今の活動の先にありますか。

ぜひ一度、考えてみてください。

もし今、あなたがネットワークビジネスや保険営業の中で、

「頑張っているのに成果が出ない」

「周りに相談しても、もっと行動しろと言われるだけ」

「本当は少し違和感があるけれど、誰にも言えない」

そんな状態なら、一人で抱え込まなくても大丈夫です。

大切なのは、誰かを責めることではありません。

今、自分がどんな場所で、何を目指していて、何に苦しくなっているのかを整理することです。

売り込みではなく、まずは状況整理からで大丈夫です。

あなたが本当に目指したかった未来は、今の活動の先にありますか。

成果が出ないことよりも、苦しくなっていませんか？

この記事では、初対面で信頼関係を築く方法や、営業の本質についてお話ししてきました。

でも、私がこれまで相談を受けてきた中で感じるのは、本当に苦しんでいる人は「売れないこと」だけに悩んでいるわけではないということです。

「契約が取れない」

「紹介が出ない」

「集客ができない」

もちろん、それも悩みです。

でも、その奥にはもっと深い悩みが隠れていることがあります。

例えば、

• 活動費や商品代の支払いが苦しくなっている
• 家族やパートナーに反対されている
• 友人を勧誘することに罪悪感がある
• 組織の中で本音を言えない
• 結果が出ない自分を責め続けている
• 本当は違和感があるのに誰にも相談できない

もし今、そんな状態になっているなら、必要なのは気合いや根性ではないかもしれません。

今の状況を一度整理し、自分が本当に目指していたものを思い出すことかもしれません。

ネットワークビジネスも、保険営業も、本来は人生を良くするための手段です。

手段によって人生が苦しくなってしまうなら、一度立ち止まって考える時間も必要です。

私は、活動を続けるべきか辞めるべきかを決めつけるつもりはありません。

否定するためでも、責めるためでもありません。

ただ、今の状況を整理し、あなた自身が納得できる選択をするためのお手伝いはできると思っています。

成果が出ないことよりも、あなた自身が苦しくなっていないか。それが一番気になるんです。

こんな相談が実際に届いています

保険を解約して商品を購入してしまった

毎月のオートシップが苦しい

家族に反対されている

組織を辞めたいけど言い出せない

紹介できず自分を責めている

私は活動を続けるべきとも辞めるべきとも言いません。

まずは状況を整理しましょう。

▼LINEで状況を整理してみる▼

なぜ違和感を抱える人が出てしまうのか

その背景は、
第一話で詳しく整理しています。

👉 第一話を読む

最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。
皆様の未来が、より明るく、希望に満ちたものになることを、心から願っております。

それでは、またお会いいたしましょう。
垣内でした。ありがとうございました。

「垣内 重慶」とは何者なのか？

記事を読んでいただいき
ありがとうございました！

動画を見てもモヤモヤが残る方へ

ネットワークビジネスや保険営業の相談を受けていると、

「誰にも本音を話せない」

「組織の中では疑問を口にしづらい」

「このまま続けていいのかわからない」

そんな声をよくいただきます。

私は、何かを否定するためではなく、状況を整理するためのお手伝いをしています。

もし今、一人で悩んでいることがあれば、まずはYouTubeをご覧ください。

そして、それでも整理できないことがあれば、公式LINEからご相談ください。

売り込みではなく、今の状況を一緒に整理するところから始めましょう。

▼YouTubeはこちら▼