マルチ商法、ネットワークビジネス、
製品の良さを伝えるとグループは出来ない！
製品の良さを伝えても、ネットワークビジネスの組織は伸びません
「製品には自信があるのに、人が残らない…」
「頑張って説明しているのに、なぜか距離を置かれる…」
もし今、こんな状態なら注意してください。
それ、あなたの努力不足ではなく、
最初に教わったやり方
そのものがズレている可能性があります。
実際、私のところにも、
人を誘うのが苦しくなった
友人関係が壊れた
毎月の購入だけが増えている
組織が全く伸びない
という相談がかなり来ています。
そして多くの場合、
原因は共通しています。
それが、「製品説明＝組織構築」
だと思ってしまっていることです。
「なぜこんな苦しい状態になるのか？」
その“構造”については、
第一話でかなり踏み込んで話しています。
▼まずはこちらをご覧ください▼
はい。皆様こんにちは。
元マルチの帝王、現役IT企業経営者で薬剤師でもある垣内です。
ネットワークビジネスでよくある勘違い
ネットワークビジネスをやっている人って、とにかくデモをする人が多いんです。
「この商品すごいんです」
「他社の商品より優れています」
「価格も安いです」
「使い心地がいいんです」
こうやって、製品の良さを一生懸命伝えようとする。
もちろん、製品を理解することは大事です。でも、ここで大きな勘違いが起きています。
製品の良さを伝えれば、グループが広がるわけではありません。
人は製品が良いから副業を始めるのではない
そもそも副業って、何のためにやるんですか？
製品が良いからやるんですか？違いますよね。
多くの人は、収入を増やしたいから副業を始めるんです。
時給がいいから仕事を選ぶ。
儲かる可能性があるからチャレンジする。そこに製品があるだけなんです。
製品がいいから仕事をするんじゃないんです。収入を増やしたいから、副業を考えるんです。ここを間違えると、全部ズレます。
製品の良さを伝えると愛用者はできる
製品の良さを伝えれば、愛用者はできます。
肌に悩みがある人。健康に不安がある人。
今使っている商品に不満がある人。
そういう人にとって、製品の話は価値があります。
でも、ここで理解しないといけないのは、
愛用者を作ることと、組織を作ることはまったく別の話だということです。
消費者獲得とリクルートは分けて考える
ネットワークビジネスでは、消費者を増やすことと、ビジネスとして組織を作ることを一緒に考えてしまう人が多いです。
でも、本来は分けて考えないといけません。
消費者獲得とは、商品を必要としている人に価値を届けることです。
リクルートとは、収入を増やしたい人に、ビジネスとしての可能性や具体的な手段を伝えることです。
目的が違うんです。
相手の悩みも違うんです。
だから、伝える内容も変えないといけないんです。
もし今、
このまま続けていいか分からない
人間関係がしんどい
組織が伸びず不安
製品説明ばかりになっている
そんな状態なら、
一度整理した方がいいかもしれません。
今の状況を見れば、
何がズレているのか
続けるべきか
やり方を変えるべきか
かなりハッキリ見えます。
匿名でも大丈夫です
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ネットワークビジネスで人が辞めていくのか
例えば、普段は100円ショップの商品を使っていた人が、急に1万5000円の美容液を買い始める。
これ、本当にその美容液が欲しくて買っているのでしょうか？
違う場合が多いんです。
「これを使えば成功できるかもしれない」
「ビジネスとして儲かるかもしれない」
そう思わされて買っている。
つまり、最初からマーケティングがズレているんです。
本当は商品が欲しいのではなく、収入が欲しい。ここを間違えるから、続かないんです。
ミスマッチが起きると組織は伸びない
高額商品を買う生活レベルではなかった人が、ビジネス目的で商品を買う。
でも、思ったように儲からない。そうなると、当然やめます。
そして、そこにかけた時間も労力も無駄になります。
これが、ネットワークビジネスでよく起きている現実です。
最初の段階で、相手のニーズと提案が合っていない。
つまり、ミスマッチです。
ミスマッチが起きたら、売上も上がらないし、組織もできません。
製品を押すほど「売られる」と思われる
製品の良さを一生懸命伝えると、相手はどう感じるでしょうか？
多くの場合、こう思います。
「売られる」これなんです。
どれだけ良い商品だったとしても、相手が売り込まれていると感じた瞬間に、距離を取られます。
だから、人間関係がしんどくなる。
だから、誘うのが怖くなる。
だから、ネットワークビジネスそのものが苦しくなるんです。
製品の良さを伝えたら、相手は「売られる」と思うんです。課題を解決してあげるから、「ありがとう」になるんです。
大事なのは製品説明ではなく課題解決
ビジネスで大事なのは、製品を説明することではありません。
相手の課題を明確にして、その課題を解決することです。
例えば、健康に不安がある人がいる。
肌の悩みを持っている人がいる。
将来のお金に不安を感じている人がいる。
今の働き方に限界を感じている人がいる。
そういう人に対して、いきなり製品の話をするのではなく、まずは悩みを聞く。
何に困っているのか。
何を変えたいのか。
どんな未来を望んでいるのか。
そこを理解することが大事なんです。
人は商品を買いたいのではなく、自分の悩みを解決したいんです。
相談できる人になることが信頼につながる
世の中には、相談できる人が少ないんです。
病院に行っても、詳しく教えてもらえない。
お金もかかる。誰を信じていいか分からない。
そういう不安を持っている人はたくさんいます。
だからこそ、「この人には相談できる」と思ってもらうことが大切です。
売り込む人ではなく、相談できる人になる。
これが信頼になります。
そして信頼があるから、商品もビジネスも自然に伝わるんです。
ネットワークビジネスを続けるか迷っている人へ
今、あなたがネットワークビジネスに不安を感じているなら、それは自然なことです。
頑張っているのに結果が出ない。
人を誘うのが苦しい。
製品説明ばかりしている。
周りから距離を取られる。
このまま続けていいのか分からない。
そう感じているなら、一度立ち止まってください。
あなたが悪いのではなく、教わってきたやり方がズレている可能性があります。
辞める前に、やり方を見直す
ネットワークビジネスそのものを、すぐに辞めなければいけないわけではありません。
問題は、間違ったやり方を続けてしまうことです。
製品だけを押す。
デモばかりする。
感情論で誘う。
成功イメージだけを見せる。
これでは、長く続きません。
必要なのは、相手の悩みを理解し、正しい知識を持ち、信頼を積み上げることです。
辞めるかどうかの前に、まずはやり方を見直した方がいいです。間違った方法を続けても、組織は伸びません。
組織を作るために必要な考え方
組織を作りたいなら、製品説明だけでは足りません。
必要なのは、相手に合わせた価値提供です。
消費者には、消費者の悩みがあります。
ビジネスをしたい人には、ビジネスをしたい人の悩みがあります。
この2つを分けて考えることが大事です。
誰に、何を、どの順番で伝えるのか。
ここを間違えると、どれだけ頑張っても遠回りになります。
追いかけるのではなく、相談される仕組みを作る
人を追いかける集客は、しんどくなります。
相手にも嫌がられます。
だから必要なのは、追いかけることではありません。
相談される状態を作ることです。
「この人に聞いてみたい」
「この人なら分かってくれそう」
「この人なら信頼できる」
そう思われる仕組みを作ることが、これからのネットワークビジネスには必要です。
追いかけるのではなく、相談される人になる。これが組織構築の方向性です。
まとめ：製品の良さだけでは、ネットワークビジネスの組織は伸びない
製品の良さを伝えれば、愛用者はできるかもしれません。
でも、それだけで組織はできません。
ネットワークビジネスで大事なのは、製品説明ではなく、相手の課題を理解することです。
そして、その課題に対して正しい価値提供をすることです。
もし今、あなたがネットワークビジネスに不安を感じているなら、無理に頑張り続ける必要はありません。
でも、すぐに諦める必要もありません。
まずは、今のやり方が本当に正しいのかを見直してください。
結果が出ない理由は、あなたの能力ではなく、やり方にあるかもしれません。
ネットワークビジネスに不安がある方へ
もし今、
- 「なんかおかしい気がする」
- 「でも自分だけでは判断できない」
- 「人間関係もあって抜けにくい」
- 「このまま続けていいのか分からない」
そんな状態なら、一度、冷静に整理してみませんか？
私は、無理に辞めろとは言いません。
逆に、無責任に続けろとも言いません。
今の状況を見ながら、
- 本当に続けるべきなのか
- 何が苦しくなっているのか
- どこがズレているのか
感情論ではなく、現実ベースで整理します。
実際、
- 家族に言えず悩んでいる方
- 恋人がハマってしまった方
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からも相談が来ています。
一人で抱え込むと、正常な判断ができなくなることがあります。
だからこそ、まずは落ち着いて整理することが大切です。
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無理に何かを勧めることはありません。
今感じている違和感や不安を、
まずは整理するところから始めましょう。
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最後まで読んでくれたあなたへ。
私は、あなたを否定したいわけではありません。
かつて、自分自身も
その世界の中にいたからです。
苦しさも、
抜けにくさも、
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感情ではなく、
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無理に何かを勧めることはありません。
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最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。
皆様の未来が、より明るく、希望に満ちたものになることを、心から願っております。
それでは、またお会いいたしましょう。
垣内でした。ありがとうございました。
ありがとうございました！
この記事では、できるだけ冷静に「構造」の話をしました。
ただ、YouTubeではもっと踏み込んでいます。
「なんか違和感あるかも…」
そう感じた方は、先にこちらを見てください。
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