ネットワークビジネスにおける成功のカギとは？—早い者勝ちの真実
ネットワークビジネスでは、しばしば「早い者勝ち」が重要だと言われます。しかし、この考え方は本当に正しいのでしょうか？この記事では、「早い者勝ち」の真実と、ネットワークビジネスで成功するために必要な要素について、垣内の体験談を交えながら探っていきます。
ネットワークは早い者勝ちではない？
ネットワークビジネスにおいて、「ネットワークは早い者勝ちではない」とのトークをよく耳にします。しかし、現実には「早い者勝ち」であると考える人も少なくありません。例えば、「何段目までしか取れない」と言われることがありますが、これはポジションの取り方が収益に大きく影響することを示しています。
自分のグループ内で、ある人より上のポジションにいる場合、その人の収益を超えることが可能です。特に、両側の組織をバランスよく構築している場合、自分がその上の人よりも収益を得ることができるという考え方です。このように、「早い者勝ち」という見方は、ポジション取りの重要性を強調しています。
バイナリー方式の現実：成功できるのは一握り
バイナリー方式のネットワークビジネスでは、左右にバランスよく組織を構築することが求められます。しかし、現実には「最初にポジションを取れなかったために辞める人」や、「成功できるのはごくわずか」という声がよく聞かれます。
「バイナリーで成功できるのは何人ですか？6人？7人？」という言葉が示すように、実際に成功できるのは非常に限られた人数です。この方式では、片方の組織しか成長させられなければ、思ったような収益を得ることは難しいのです。これが「バイナリー方式の落とし穴」とも言える部分です。
良いポジションを取れなかったために辞めたリーダー
具体的な例として、かつてネットワークビジネスで成功を目指したリーダーがいました。彼は、コーヒー関連のビジネスに参入し、最初に多くのリーダーを集めましたが、「自分の思惑通りのポジションが取れなかったために辞めた」という話があります。このように、適切なポジションを取れない場合、ビジネスを続けるモチベーションを失うことがあるのです。
垣内の成功体験：びっくりするぐらいの売上、直8系列最高タイトル者、億万長者を輩出
垣内自身も、ネットワークビジネスで成功を収めた経験があります。彼は「びっくりするぐらい売上を上げ」、その中で直8系列の最高タイトル者を輩出しました。さらに、億万長者を11人も作り、そのうち4系列を爆発的に伸ばすことに成功しました。これらの実績は、垣内のリーダーシップと戦略がいかに効果的であったかを示しています。
しかし、「組織は一本でしか伸びない」という現実もあります。多くの人が、組織を複数方向に伸ばすことができず、結局は収益が限られてしまうのです。これは、ネットワークビジネスにおいて非常に難しい課題です。
最初の7人で喧嘩が起こる：ポジション争いの現実
ネットワークビジネスにおいて、「最初の7人で喧嘩が起こる」という現象がよく見られます。これは、最初に組織に参加した人たちが、お互いに良いポジションを巡って競争し、時には衝突が起こることを指しています。
垣内も、「ポジションの取り合いで最初の7人で喧嘩が起こる」と語っており、この現象はネットワークビジネスの現実を如実に表しています。最初に良いポジションを取ることが収益に大きく影響するため、参加者たちの間で激しい争いが起こることがあるのです。このような状況では、早く参入することが有利である一方で、内部での競争が激化し、組織全体の雰囲気が悪化するリスクも伴います。
3年で頭打ちがくる：ネットワークビジネスの限界
ネットワークビジネスの多くの会社は、設立から数年間で急成長を遂げることがありますが、その成長は永続的ではありません。垣内は、「大体3年で頭打ちがくる」と指摘しています。最初の数年間で勢いよく成長するものの、その後は成長が鈍化し、多くの会社が次のステップを見つけられずに衰退してしまうのです。
このような現象は、特に縁故募集（えんこぼしゅう）と呼ばれる手法で最初のメンバーを集めた場合に顕著です。縁故募集とは、親しい人や家族、友人などの縁故を頼りにメンバーをリクルートする方法です。この手法は、最初は成功しやすいですが、メンバーが限られているため、一定の時点で新規参入者が減少し、組織の成長が停滞することになります。
モーメンタムのフェーズと黒字化戦略の重要性
ネットワークビジネスにおいては、モーメンタム（Momentum）のフェーズ、つまり急成長の局面にある時期であっても、またそのフェーズを過ぎたとしても、ビジネスを黒字化するための戦略が重要です。
垣内は、「赤字を黒字に転換するためには、リストを獲得し、消費者を獲得するための教育とアプローチが不可欠である」と指摘しています。具体的には、ビジネスの成長を維持するために、効率的なリクルート活動やターゲット市場への効果的なアプローチが求められます。
このような戦略を持つことにより、短期的なモーメンタムのフェーズに依存することなく、持続的に収益を上げ続けることが可能になります。成功を収めるためには、ビジネスがどのフェーズにあるかに関わらず、しっかりとした計画と戦略を持ち、リスト作りから消費者獲得、そして黒字化に至るまでのプロセスをきちんと管理することが重要です。
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