垣内ががネットワークビジネスに出会ったのは、今から30年ほど前の1990年代。
当時は、御三家と言われる
アムウェイ・ハーバーライフ・ニュースキンがめっちゃ流行ってて、
まさにネットワークビジネスの黎明期。
その時に、僕は『ネットワークビジネス』を初めて知りました。
💡今回のポイントは４つ！
若き経営者、ネットワークビジネスとの出会い
僕、最初は全く興味なかったんです。
20代で会社経営をしてて、高級マンションに住んで、車も3台持って、年収も数千万ありましたので、まさに調子に乗ってた嫌な若者だったんですよ。
そんな時に、友達から「すごい奴に会わせる！」って紹介されたのがまずアムウェイさん。
しかし、相手がめっちゃマウントとってくる方だったんですよ。
「いくら獲ってるんですか？」と、聞いたら
「月50万です！」と返ってきた訳です。
当時、月200万前後の僕にはまったく魅力的に聞こえませんでしたので、お断りしました。
その後、色々な人に誘われた中の１つ
青木仁志氏の自己啓発のセミナーに行きました。
そこで出会ったのが、ニュースキンのトップリーダー「Mさん」でした。
更にそこで出会った薬剤師さんに、
「垣内さん、新しいビジネスしませんか！」と声をかけられて行ったセミナーが『ニュースキン』だったんです。
- 創業: 1984年、アメリカ・ユタ州で設立されたネットワークビジネス（MLM）企業。
- 製品: 主にスキンケアやサプリメントなどの健康・美容関連製品を提供。
- ビジネスモデル: ネットワークビジネス（MLM）を採用し、会員が他の人を勧誘することで販売ネットワークを広げ、報酬を得る仕組み。
- 初期から現在まで: 1990年代に急成長し、耐久消費財を中心に大規模な売上を達成。1990年代にピークを迎えたが、その後は売上が減少し、現在は当時ほどの影響力はないとされている。
- 報酬プラン: 会員が一定額の商品を購入し、その売上に応じた報酬を受け取るシステム。特に「LOIプラン」と呼ばれる報酬プランが特徴的。
- 教育システム: 成功の要因の一つとして、会員向けの教育プログラムやマニュアルの充実が挙げられる。
- 成功と課題: 一部のリーダーは大成功を収めたが、報酬プランのために多くの商品を購入する「買い込み」が発生するなど、問題も指摘されている。
- 現状: 現在も存続し、新たな製品やテクノロジーを導入しているが、かつての勢いはなくなっている。
ニュースキンの魅力
Mさん（毛皮の人）がしつこくて色々と話を聞いていき、
僕は初めてネットワークビジネス活動して、紹介７人と製品をちょちょっと買って、半年で辞めるんですけどねｗ
そんな中、新人研修に行くわけです。
Mさんは、業界の神様と言われた藤澤哲也さんの側近中の側近なんですけど、藤澤哲也さんの
『HOW TO（マニュアル）』がそこにありました。
もうそこで垣内は、
当時、中小企業の経営者だった僕にとって、社員教育は大きな課題でした。
だから、ニュースキンの教育システムには感銘を受けて毎週演習に参加し、「こういう事かぁ～！」と思いつつ、感銘を受けました。
ニュースキンの成功要因
当時ニュースキンが爆発的に伸びた理由は、
耐久消費財展開。
…と買い込みにありました。
耐久消費財：
耐久消費財とは、長期間使用できる製品であり、例えば浄水器や電化製品、寝具などが該当します。
耐久消費財のリスク：
高額な初期費用：耐久消費財は高価であるため、購入時にローンを組むことが多く、消費者にとって負担が大きい。
リピート購入が少ない：一度購入すると長期間使用できるため、同じ顧客からの再購入が期待できません。
営業力が必要：高額商品を販売するには強い営業力が求められ、ネットワークビジネスの参加者全員がその力を持っているとは限りません。
エグゼクティブになるためには、
4ヶ月で約100万円分の売り上げが必要。
更に、下の人から追い抜かれることにより自分がランクダウン↓
そうなると、自分が頑張ってるのに追い抜かれたくないから、みんな必死で商品を買い込むわけですよ。
…そう、買い込みが起こりやすい報酬プランだったんです。（※現在は改善されたようです）
これがロールアップで上に積み上がっていくから、トップリーダーはすごい収入になったんです。
この仕組みで伸びた所は、みんなこの
「耐久消費財展開＝LOI展開」でした。
ロールアップ（Roll-Up）：自分のダウンライン（自分が紹介した人）が商品を購入すると、自分の売上としてカウントされる仕組みのこと。
買い込み：自分のランクを上げるために、必要以上に商品を買い込む行為のこと。
ロビンフッドの物語：ノッティンガムのシャーウッドの森に住む義賊で、悪政を行うジョン王やその手下の代官から富を奪い、貧しい人々に分け与える英雄として描かれています。
ニュースキンの衰退
ニュースキンの売上は、ピーク時の800億円から、今は300億円まで落ちている。
理由はいくつかあるけど、一番大きいのは、
無理な買い込みによる反動。
つまり、
無理した売り上げがただ単に下がっただけなんです。
おわりに
ニュースキンさんは、いろいろと新しい試みに挑戦している大きな会社です。
日本展開をするため、金子勝美さんが立ち上げ。
北岡多嘉子さんは、ニュースキンで数多くのエリートチームを生み出し、『ニュースキン御殿✨』を建てましたね。
2010年頃に1.8億円は収入があるとも言われていますので、今もそこの売り上げがほとんどではないでしょうか。
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